Ătre en mesure de faire un bon pitch, quâil soit textuel ou oral, est un talent plus pertinent que jamais. Les employeurs commencent Ă se rendre compte quâune proportion de plus en plus grosse de leur chiffre dâaffaires provient du "soft selling".
Quâest-ce que câest? Chaque fois que vous Ă©crivez un courriel, que vous ajoutez quelquâun sur LinkedIn ou que vous bloguez, vous faites du soft selling. Câest la vente quâon fait tous sans sâen rendre compte. Quâil sâagisse de faire avancer un projet Ă lâinterne ou encore de rĂ©pondre aux questions dâun client, vous faites de la vente. Daniel H. Pink a dĂ©diĂ© son dernier livre « Selling is human » Ă lâĂ©tude du soft selling. Je vous le recommande fortement si ce billet vous intĂ©resse.
Vous nâĂȘtes pas intĂ©ressĂ© Ă apprendre. Vous nâallez pas essayer. Vous ĂȘtes bornĂ©. Vous nâaimez pas le bacon. Vous jugez que tout ce qui sort dâun stratĂšge web de 21 ans est impertinent (mĂȘme sâil sâagit dâune Ă©tude crĂ©dible et renommĂ©e, car jâavoue ĂȘtre impertinent Ă mes heuresâŠ)
Pour ceux qui restent, on saute dans le vif du sujet...
Vous connaissez Pixar? Un autre succĂšs monstre de Steves Jobs vendu Ă Disney en 2006 pour la somme de 7.4 milliards. Pixar, câest 13 films qui ont amassĂ© ensemble plus de 7.6 milliards, soit environ 585 millions chaque! 6 des 13 films â Trouver NĂ©mo, Les Incroyables, Ratatouille, WALL-E, Up & Toys Story 3 â ont gagnĂ© lâOscar du meilleur film d'animation (on niaise pu lĂ !)
Comment est-ce que Pixar sây prend ? La contribution de Steves Jobs Ă leurs dĂ©buts, la chaĂźne de distribution et le marketing de feu de Walt Disney (ils avaient un plan de dĂ©veloppement avec Pixar depuis un bout dĂ©jĂ avant de les acheter) ainsi que le talent, la prĂ©cision et lâattention mĂ©ticuleuse de lâĂ©quipe artistique de Pixar y sont sans doute pour quelque chose⊠Mais selon Emma Coats, les histoires elles-mĂȘmes y sont pour quelque choseâŠ
La chercheuse aurait apparemment Ă©tĂ© capable de dĂ©coder lâingrĂ©dient magique des histoires de Pixar, et par le fait mĂȘme, a inventĂ© une recette secrĂšte pour crĂ©er un pitch irrĂ©sistible : le Pixar Pitch. Emma argumente que chacun des films de Pixar possĂšde la mĂȘme recette, composĂ©e de 6 ingrĂ©dients bien prĂ©cis.
Comment faire le pitch :
Il Ă©tait une fois ____________________________. Chaque jour, _______________________. Mais un jour,________________________________________. Ă cause de ça, _________________________________. Ă cause de ça, __________________________________. JusquâĂ ce que finalement, ___________________________________.
Il Ă©tait une fois un petit poisson veuf qui sâappelait Marlin. Marlin Ă©tait extrĂȘmement protecteur de son fils unique : NĂ©mo. Chaque jour, Marlin prĂ©venait NĂ©mo des dangers de lâocĂ©an et lâimplorait de ne pas aller nager trop loin. Un jour, NĂ©mo, dans un acte de provocation, ignora les conseils de son pĂšre. Ă cause de ça, il sâest fait capturer par un plongeur et fini dans lâaquarium dâun dentiste Ă Sidney. Ă cause de ça, Marlin dĂ©cida de partir Ă lâaventure pour retrouver Nemo. Il trouva lâaide dâune multitude dâautres crĂ©atures marines sur son chemin. JusquâĂ ce que finalement, Marlin et NĂ©mo se sont retrouvĂ©s et ont appris que lâamour dĂ©pend de la confiance.
Il y a un temps, toutes les entreprises qui se respectent avaient un site web. Chaque jour, la demande pour un site web « brochure » augmentait. Les coĂ»ts de production ont baissĂ©, et tout le monde Ă©tait sur le web. Un jour, Facebook, Twitter, LinkedIn et autres ont fait leur apparition, transformant fondamentalement la façon dont les gens communiquent. Nâimporte qui ayant quelque chose Ă dire peut maintenant rĂ©pandre ses idĂ©es, donnant Ă nouveau le pouvoir au consommateur. Ă cause des mĂ©dias sociaux, la plupart des entreprises ont Ă©tĂ© forcĂ©es de revoir leur stratĂ©gie, ou dâaccepter leur dĂ©clin. Ă cause de ça, les professionnels du milieu ont dĂ» sâadapter. Apprendre et comprendre les changements qui ont opĂ©rĂ© dans la façon dont les consommateurs dĂ©sirent interagir avec les marques. Les visionnaires ont dominĂ© le marchĂ©. Des marques comme Old Spice, Victorias Secret, Pepsi, Taco-Bell & McDonald se sont rĂ©inventĂ©s et ont servi dâexemple pour tous les autres. JusquâĂ ce que finalement, les mĂ©dias sociaux aient complĂštement changĂ© la face du marketing et des relations publiques & que maintenant, personne ne songe Ă faire un plan de communication/marketing les excluant.
Ce qui est bien de ce modĂšle, câest quâil contextualise un problĂšme dans le temps. Notre cerveau est fait pour dĂ©tecter les objets en mouvements (vous savez... pour nous protĂ©ger des lions dans la savane il y a 15 000 ans⊠Bref!) et tout porte Ă penser que nous remarquons Ă©galement davantage les idĂ©es en "mouvements". Lâerreur que plusieurs personnes font dans leur pitch est de donner une vision ponctuelle de leur offre. Les gens veulent une vidĂ©oâŠ
Que pensez-vous du Pixar Pitch? Je dois admettre que câest assez difficile Ă Ă©crire, mais câest aussi trĂšs amusant!