LES BUNKERS

Comment faire un bon pitch? Pixar (Toys Story et Finding Nemo) nous donne sa recette!

Être en mesure de faire un bon pitch, qu’il soit textuel ou oral, est un talent plus pertinent que jamais. Les employeurs commencent à se rendre compte qu’une proportion de plus en plus grosse de leur chiffre d’affaires provient du "soft selling".

Qu’est-ce que c’est? Chaque fois que vous Ă©crivez un courriel, que vous ajoutez quelqu’un sur LinkedIn ou que vous bloguez, vous faites du soft selling. C’est la vente qu’on fait tous sans s’en rendre compte. Qu’il s’agisse de faire avancer un projet Ă  l’interne ou encore de rĂ©pondre aux questions d’un client, vous faites de la vente. Daniel H. Pink a dĂ©diĂ© son dernier livre « Selling is human » Ă  l’étude du soft selling. Je vous le recommande fortement si ce billet vous intĂ©resse.

Ne lisez pas ce billet si


Vous n’ĂȘtes pas intĂ©ressĂ© Ă  apprendre. Vous n’allez pas essayer. Vous ĂȘtes bornĂ©. Vous n’aimez pas le bacon. Vous jugez que tout ce qui sort d’un stratĂšge web de 21 ans est impertinent (mĂȘme s’il s’agit d’une Ă©tude crĂ©dible et renommĂ©e, car j’avoue ĂȘtre impertinent Ă  mes heures
)

Pour ceux qui restent, on saute dans le vif du sujet...

Comment faire un pitch Ă  la Pixar!

Vous connaissez Pixar? Un autre succĂšs monstre de Steves Jobs vendu Ă  Disney en 2006 pour la somme de 7.4 milliards. Pixar, c’est 13 films qui ont amassĂ© ensemble plus de 7.6 milliards, soit environ 585 millions chaque! 6 des 13 films – Trouver NĂ©mo, Les Incroyables, Ratatouille, WALL-E, Up & Toys Story 3 – ont gagnĂ© l’Oscar du meilleur film d'animation (on niaise pu lĂ !)

Comment est-ce que Pixar s’y prend ? La contribution de Steves Jobs Ă  leurs dĂ©buts, la chaĂźne de distribution et le marketing de feu de Walt Disney (ils avaient un plan de dĂ©veloppement avec Pixar depuis un bout dĂ©jĂ  avant de les acheter) ainsi que le talent, la prĂ©cision et l’attention mĂ©ticuleuse de l’équipe artistique de Pixar y sont sans doute pour quelque chose
 Mais selon Emma Coats, les histoires elles-mĂȘmes y sont pour quelque chose


La chercheuse aurait apparemment Ă©tĂ© capable de dĂ©coder l’ingrĂ©dient magique des histoires de Pixar, et par le fait mĂȘme, a inventĂ© une recette secrĂšte pour crĂ©er un pitch irrĂ©sistible : le Pixar Pitch. Emma argumente que chacun des films de Pixar possĂšde la mĂȘme recette, composĂ©e de 6 ingrĂ©dients bien prĂ©cis.

Comment faire le pitch :

Il Ă©tait une fois ____________________________. Chaque jour, _______________________. Mais un jour,________________________________________. À cause de ça, _________________________________. À cause de ça, __________________________________. Jusqu’à ce que finalement, ___________________________________.

Exemples de pitch: "Trouver NĂ©mo"

Il Ă©tait une fois un petit poisson veuf qui s’appelait Marlin. Marlin Ă©tait extrĂȘmement protecteur de son fils unique : NĂ©mo. Chaque jour, Marlin prĂ©venait NĂ©mo des dangers de l’ocĂ©an et l’implorait de ne pas aller nager trop loin. Un jour, NĂ©mo, dans un acte de provocation, ignora les conseils de son pĂšre. À cause de ça, il s’est fait capturer par un plongeur et fini dans l’aquarium d’un dentiste Ă  Sidney. À cause de ça, Marlin dĂ©cida de partir Ă  l’aventure pour retrouver Nemo. Il trouva l’aide d’une multitude d’autres crĂ©atures marines sur son chemin. Jusqu’à ce que finalement, Marlin et NĂ©mo se sont retrouvĂ©s et ont appris que l’amour dĂ©pend de la confiance.

Exemples de pitch: Les MĂ©dias Sociaux...

Il y a un temps, toutes les entreprises qui se respectent avaient un site web. Chaque jour, la demande pour un site web « brochure » augmentait. Les coĂ»ts de production ont baissĂ©, et tout le monde Ă©tait sur le web. Un jour, Facebook, Twitter, LinkedIn et autres ont fait leur apparition, transformant fondamentalement la façon dont les gens communiquent. N’importe qui ayant quelque chose Ă  dire peut maintenant rĂ©pandre ses idĂ©es, donnant Ă  nouveau le pouvoir au consommateur. À cause des mĂ©dias sociaux, la plupart des entreprises ont Ă©tĂ© forcĂ©es de revoir leur stratĂ©gie, ou d’accepter leur dĂ©clin. À cause de ça, les professionnels du milieu ont dĂ» s’adapter. Apprendre et comprendre les changements qui ont opĂ©rĂ© dans la façon dont les consommateurs dĂ©sirent interagir avec les marques. Les visionnaires ont dominĂ© le marchĂ©. Des marques comme Old Spice, Victorias Secret, Pepsi, Taco-Bell & McDonald se sont rĂ©inventĂ©s et ont servi d’exemple pour tous les autres. Jusqu’à ce que finalement, les mĂ©dias sociaux aient complĂštement changĂ© la face du marketing et des relations publiques & que maintenant, personne ne songe Ă  faire un plan de communication/marketing les excluant.

Pourquoi c'est efficace?

Ce qui est bien de ce modĂšle, c’est qu’il contextualise un problĂšme dans le temps. Notre cerveau est fait pour dĂ©tecter les objets en mouvements (vous savez... pour nous protĂ©ger des lions dans la savane il y a 15 000 ans
 Bref!) et tout porte Ă  penser que nous remarquons Ă©galement davantage les idĂ©es en "mouvements". L’erreur que plusieurs personnes font dans leur pitch est de donner une vision ponctuelle de leur offre. Les gens veulent une vidĂ©o


Pour références

Que pensez-vous du Pixar Pitch? Je dois admettre que c’est assez difficile Ă  Ă©crire, mais c’est aussi trĂšs amusant!

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