Une des choses quâon ignore souvent en affaires, mais qui fait souvent la diffĂ©rence entre le succĂšs et lâĂ©chec, câest la bonne fortune.
Câest normal de lâignorer, pourquoi porter attention Ă quelque chose hors de notre contrĂŽle? Câest inutile, frustrant et ultimement une perte de temps.
Cependant, dans cet article, je vais argumenter que la prĂ©misse de base de ce raisonnement, c.a.d. quâil sâagit dâun Ă©vĂ©nement alĂ©atoire hors de notre contrĂŽle, est fausse.
Avant de poursuivre, je vais clarifier un peu ce que je veux dire par bonne fortune.
ExpliquĂ©e de cette façon, la bonne fortune est beaucoup moins mythique que lâidĂ©e initiale quâon peut sâen faire. Lâimportant, câest de noter que dans chacun de ces scĂ©narios, le rĂ©sultat bĂ©nĂ©fique qui en est ressortit est le rĂ©sultat alĂ©atoire dâun ensemble de possibilitĂ©s lorsquâun individu est entrĂ© en contact avec votre marque.
Jâai une petite question pour vous.
Disons que vous désirez augmenter vos chances de gagner à la loterie, que faites-vous?
La réponse est simple : il faut se frotter contre un lutin.
SĂ©rieusement, vous devez simplement acheter plus de billet.
Le principe est le mĂȘme en affaires â il ne suffit que dâacheter davantage de billets.
Si vous essayez de faire croßtre de façon organique, vous allez débuter avec un petit cercle et, de fils en aiguille, ce cercle va grossir par le biais du bouche-à -oreille.
LâĂ©lĂ©ment de chance, dans ce scĂ©nario, revient Ă espĂ©rer que quelquâun va en parler Ă un producteur tĂ©lĂ©, un blogueur populaire ou un influenceur pour quâil partage votre idĂ©e ou projet Ă leur cercle dâinfluence. Ces individus possĂ©dant le pouvoir de propager lâinformation sont souvent appelĂ©s des « super connecteurs » en raison de leur large rĂ©seau de contacts.
Revenons un instant au bouche-Ă -oreille. Le problĂšme avec cette approche est que chaque communautĂ© est relativement isolĂ©e les unes des autres. Se baser uniquement sur le bouche-Ă -oreille vise Ă faire le pari que, non seulement quâil existe un super connecteur quelque part dans votre rĂ©seau, mais quâil dĂ©sire Ă©galement parler de vous.
Voyez-vous, la fameuse loi des 6 degrĂ©s de sĂ©parations Ă©laborĂ©e par Stanley Milgram en 1967, c.a.d. que nous sommes tous connectĂ©s les uns aux autres par lâentremise de 6 personnes, est rendu possible UNIQUEMENT par lâexistence de ces super connecteurs. Sans eux, la plupart des rĂ©seaux sont isolĂ©s les uns des autres.
Il faut donc rĂ©ussir Ă joindre, et influencer ces gens. Et ça, câest un peu comme aller Ă la pĂȘche.
Quand on va Ă la pĂȘche, il faut a) aller dans un endroit oĂč on SAIT que le poisson quâon souhaite pĂȘcher existe et il faut b) utiliser un appĂąt intĂ©ressant.
Pour mâaider Ă illustrer ce que je veux dire, je vais vous expliquer comment jâai rĂ©ussi Ă attirer plus de 25K visites sur un site web Ă lâaide dâun peu moins de 50$.
Je ne vais pas vous expliquer comment avoir le MĂME rĂ©sultant. Câest impossible, câĂ©tait de la chance. Câest impossible Ă rĂ©pliquer.
Mais si vous voulez acheter le mĂȘme billet de loterie que moi, je vais vous expliquer exactement comment faire.
Tout commence avec un gars du nom de Guillaume Ricard.
Guillaume est un barbu musclĂ© dâenviron 5ââ8â qui gagne sa vie Ă tatouer dâautres barbus dans un studio quâil a ouvert dans sa man cave.
Pour faire sa promotion, il Ă©crit des articles de blogue quâil publie sur son Facebook personnel ainsi que sur sa page Facebook.
Il faut le dire, ses articles sont vraiment excellents. Malheureusement, ils nâavaient presquâaucun partage et peu de personnes connaissaient son nom.
AprĂšs plusieurs semaines Ă lâachaler avec ça, je lâai enfin convaincu dâinvestir 1$ par jour en publicitĂ© Facebook.
1$!
Avec ce prĂ©cieux dollar, jâai crĂ©Ă© une campagne dâengagement qui visait Ă promouvoir ses articles qui ont Ă©tĂ© le mieux reçus par les gens sur sa page.
Un de ces articles « 4 types de tatouages Ă Ă©viter » a Ă©tĂ© particuliĂšrement performant dâun point de vue publicitaire et gĂ©nĂ©rait des clics Ă 2 cent chaque.
3 semaines ont passĂ© et, Ă part le flow de trafic et de mentions jâaime rĂ©gulier, rien dâextraordinaire ne sâest passĂ©.
Cependant, la 4e semaine, son trafic sâest mis Ă augmenter de façon exponentielle pour gĂ©nĂ©rer 8000 pages vues en deux jours.
Je nâen croyais pas mes yeux!
90% de ce trafic provenait de partages Facebook. Quelquâun, un super connecteur, a relayĂ© son article.
Bien sûr, le trafic est rapidement descendu et les choses sont retournées à la normale.
Cependant, 2 semaines plus tard, un autre vague de trafic surprend son site pour atteindre, cette fois-ci, 13922 pages vues en 3 jours.
Cette fois-ci, le super connecteur ne sâest pas contentĂ© de partager une, mais bien deux pages de son site.
Ă une journĂ©e de dĂ©calage, son autre article « LâĂ©tiquette du tatouage : Cinq trucs pour Ă©viter de passer pour un douchebag » a rĂ©coltĂ© 6180 pages vues, puis 2443 pages vues le lendemain.
En tout et partout, on parle de 35Â 112 pages vues et dâun investissement de 48.83$CAD (33EURO).
La plupart des gens nâaiment pas trop faire des campagnes de notoriĂ©tĂ©s par manque dâimpact direct sur les ventes. Eh bien je crois bien avoir dĂ©montrĂ© par mon exemple quâune bonne campagne de notoriĂ©tĂ© permet de dĂ©cupler les effets du bouche-Ă -oreille et dâattirer lâattention des super connecteurs.
Ce genre de campagne revient Ă acheter beaucoup plus de billets de loterie que ce quâil est humainement possible.
Ce genre de campagne permet de lancer plus dâune ligne Ă lâeau, tout en variant lâendroit ainsi que lâappĂąt.
La « chance » que vous avez dâĂȘtre repris par un influenceur est grandement influencĂ©e par la quantitĂ© (et la qualitĂ©) dâattention que votre marque reçoit. Je crois que la publicitĂ© Facebook est un des meilleurs outils actuellement pour attirer ce genre dâattention.
Vous pouvez, vous aussi, mettre sur pied une petite campagne publicitaire Ă 1$ par jour. Vous serez surpris de lâimpact quâune telle dĂ©cision aura sur votre projet.
Pour apprendre comment tout ça fonctionne, je vous propose de tĂ©lĂ©charger gratuitement mon livre oĂč je dĂ©taille tout ce que dont vous avez besoin de savoir pour crĂ©er des campagnes efficaces.
Vous allez y apprendre, concrÚtement, les 3 principes à respecter pour créer de bonnes campagnes, ainsi que 5 de mes meilleurs trucs pour inciter les gens à cliquer.
Vous pouvez télécharger ce livre gratuitement en cliquant ici!