LES BUNKERS

Le marketing de la chance, comment transformer 50$ en 35 112 pages vues.

Une des choses qu’on ignore souvent en affaires, mais qui fait souvent la diffĂ©rence entre le succĂšs et l’échec, c’est la bonne fortune.

C’est normal de l’ignorer, pourquoi porter attention à quelque chose hors de notre contrîle? C’est inutile, frustrant et ultimement une perte de temps.

Cependant, dans cet article, je vais argumenter que la prĂ©misse de base de ce raisonnement, c.a.d. qu’il s’agit d’un Ă©vĂ©nement alĂ©atoire hors de notre contrĂŽle, est fausse.

Avant de poursuivre, je vais clarifier un peu ce que je veux dire par bonne fortune.

  • Une page Facebook populaire parle de vous SANS que vous lui ayez implicitement ou explicitement demandĂ© de le faire, c’est de la chance.
  • Un chroniqueur tĂ©lĂ© vous contacte pour une entrevue Ă  la tĂ©lĂ©vision nationale.
  • Un YouTubeur parle de vous sur sa chaĂźne et attire des dizaines de milliers de visites vers votre site.

ExpliquĂ©e de cette façon, la bonne fortune est beaucoup moins mythique que l’idĂ©e initiale qu’on peut s’en faire. L’important, c’est de noter que dans chacun de ces scĂ©narios, le rĂ©sultat bĂ©nĂ©fique qui en est ressortit est le rĂ©sultat alĂ©atoire d’un ensemble de possibilitĂ©s lorsqu’un individu est entrĂ© en contact avec votre marque.

Comment influencer sa bonne fortune.

J’ai une petite question pour vous.

Disons que vous désirez augmenter vos chances de gagner à la loterie, que faites-vous?

La réponse est simple : il faut se frotter contre un lutin.

SĂ©rieusement, vous devez simplement acheter plus de billet.

Le principe est le mĂȘme en affaires — il ne suffit que d’acheter davantage de billets.

Si vous essayez de faire croßtre de façon organique, vous allez débuter avec un petit cercle et, de fils en aiguille, ce cercle va grossir par le biais du bouche-à-oreille.

L’élĂ©ment de chance, dans ce scĂ©nario, revient Ă  espĂ©rer que quelqu’un va en parler Ă  un producteur tĂ©lĂ©, un blogueur populaire ou un influenceur pour qu’il partage votre idĂ©e ou projet Ă  leur cercle d’influence. Ces individus possĂ©dant le pouvoir de propager l’information sont souvent appelĂ©s des « super connecteurs » en raison de leur large rĂ©seau de contacts.

Revenons un instant au bouche-Ă -oreille. Le problĂšme avec cette approche est que chaque communautĂ© est relativement isolĂ©e les unes des autres. Se baser uniquement sur le bouche-Ă -oreille vise Ă  faire le pari que, non seulement qu’il existe un super connecteur quelque part dans votre rĂ©seau, mais qu’il dĂ©sire Ă©galement parler de vous.

Voyez-vous, la fameuse loi des 6 degrĂ©s de sĂ©parations Ă©laborĂ©e par Stanley Milgram en 1967, c.a.d. que nous sommes tous connectĂ©s les uns aux autres par l’entremise de 6 personnes, est rendu possible UNIQUEMENT par l’existence de ces super connecteurs. Sans eux, la plupart des rĂ©seaux sont isolĂ©s les uns des autres.

Il faut donc rĂ©ussir Ă  joindre, et influencer ces gens. Et ça, c’est un peu comme aller Ă  la pĂȘche.

Quand on va Ă  la pĂȘche, il faut a) aller dans un endroit oĂč on SAIT que le poisson qu’on souhaite pĂȘcher existe et il faut b) utiliser un appĂąt intĂ©ressant.

Comment j’ai attirĂ© 25 000 visites avec un investissement de 50$

Pour m’aider Ă  illustrer ce que je veux dire, je vais vous expliquer comment j’ai rĂ©ussi Ă  attirer plus de 25K visites sur un site web Ă  l’aide d’un peu moins de 50$.

Je ne vais pas vous expliquer comment avoir le MÊME rĂ©sultant. C’est impossible, c’était de la chance. C’est impossible Ă  rĂ©pliquer.

Mais si vous voulez acheter le mĂȘme billet de loterie que moi, je vais vous expliquer exactement comment faire.

Tout commence avec un gars du nom de Guillaume Ricard.

Guillaume est un barbu musclĂ© d’environ 5’’8’ qui gagne sa vie Ă  tatouer d’autres barbus dans un studio qu’il a ouvert dans sa man cave.

Pour faire sa promotion, il Ă©crit des articles de blogue qu’il publie sur son Facebook personnel ainsi que sur sa page Facebook.

Il faut le dire, ses articles sont vraiment excellents. Malheureusement, ils n’avaient presqu’aucun partage et peu de personnes connaissaient son nom.

AprĂšs plusieurs semaines Ă  l’achaler avec ça, je l’ai enfin convaincu d’investir 1$ par jour en publicitĂ© Facebook.

1$!

Avec ce prĂ©cieux dollar, j’ai crĂ©Ă© une  campagne d’engagement qui visait Ă  promouvoir ses articles qui ont Ă©tĂ© le mieux reçus par les gens sur sa page.

Un de ces articles « 4 types de tatouages Ă  Ă©viter » a Ă©tĂ© particuliĂšrement performant d’un point de vue publicitaire et gĂ©nĂ©rait des clics Ă  2 cent chaque.

3 semaines ont passĂ© et, Ă  part le flow de trafic et de mentions j’aime rĂ©gulier, rien d’extraordinaire ne s’est passĂ©.

Cependant, la 4e semaine, son trafic s’est mis Ă  augmenter de façon exponentielle pour gĂ©nĂ©rer 8000 pages vues en deux jours.

Je n’en croyais pas mes yeux!

90% de ce trafic provenait de partages Facebook. Quelqu’un, un super connecteur, a relayĂ© son article.

Bien sûr, le trafic est rapidement descendu et les choses sont retournées à la normale.

Cependant, 2 semaines plus tard, un autre vague de trafic surprend son site pour atteindre, cette fois-ci, 13922 pages vues en 3 jours.

Cette fois-ci, le super connecteur ne s’est pas contentĂ© de partager une, mais bien deux pages de son site.

À une journĂ©e de dĂ©calage, son autre article « L’étiquette du tatouage : Cinq trucs pour Ă©viter de passer pour un douchebag » a rĂ©coltĂ© 6180 pages vues, puis 2443 pages vues le lendemain.

En tout et partout, on parle de 35 112 pages vues et d’un investissement de 48.83$CAD (33EURO).

Qu’est-ce qu’on doit en retirer?

La plupart des gens n’aiment pas trop faire des campagnes de notoriĂ©tĂ©s par manque d’impact direct sur les ventes. Eh bien je crois bien avoir dĂ©montrĂ© par mon exemple qu’une bonne campagne de notoriĂ©tĂ© permet de dĂ©cupler les effets du bouche-Ă -oreille et d’attirer l’attention des super connecteurs.

Ce genre de campagne revient à acheter beaucoup plus de billets de loterie que ce qu’il est humainement possible.

Ce genre de campagne permet de lancer plus d’une ligne à l’eau, tout en variant l’endroit ainsi que l’appñt.

La « chance » que vous avez d’ĂȘtre repris par un influenceur est grandement influencĂ©e par la quantitĂ© (et la qualitĂ©) d’attention que votre marque reçoit. Je crois que la publicitĂ© Facebook est un des meilleurs outils actuellement pour attirer ce genre d’attention.

Voulez-vous en apprendre davantage?

Vous pouvez, vous aussi, mettre sur pied une petite campagne publicitaire Ă  1$ par jour. Vous serez surpris de l’impact qu’une telle dĂ©cision aura sur votre projet.

Pour apprendre comment tout ça fonctionne, je vous propose de tĂ©lĂ©charger gratuitement mon livre oĂč je dĂ©taille tout ce que dont vous avez besoin de savoir pour crĂ©er des campagnes efficaces.

Vous allez y apprendre, concrÚtement, les 3 principes à respecter pour créer de bonnes campagnes, ainsi que 5 de mes meilleurs trucs pour inciter les gens à cliquer.

Vous pouvez télécharger ce livre gratuitement en cliquant ici!

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